DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO DE TIPO MAYORISTA QUE ABARQUE UN SERVICIO DE DISTRIBUCION EN LA ZONA CENTRAL DEL PAIS

Abstract

Se trata del diseño, aprobación e implementación de un modelo de negocio de distribución mayorista de productos de una empresa química de manufactura, para la región central del país.

Este desarrollo viene a consecuencia del entorno económico siempre cambiante del país, donde las nuevas leyes de precios justos, obligan a diferenciar perfectamente el segmento de cliente y la estructura de costos. Haciendo prohibitivo el despachar directamente desde las plantas de manufactura a clientes tipo retail o detallista, debido a que los grupos de precios asignados a los distintos canales de distribución y de clientes no pueden ser modificados por la leyes, en consecuencia un vendedor retail tendría los mismos beneficios y grupos de precios que un distribuidor quien realiza una fuerte inversión financiera y asume muchos más riesgos por su mismo tipo de estructura que un cliente pequeño.

El desarrollo de un nuevo negocio tipo distribuidor mayorista, es una estrategia gerencial que puede originar riesgos financieros, y generar gastos importantes para la industria, pero el análisis de la factibilidad, el mercado latente y los resultados estimados son una promesa de éxito para los accionistas que creen en un país que pasa dificultades, pero que siempre se ha vuelto a poner en el camino correcto.