Diseño de un plan de mercadeo para el lanzamiento de una línea dermocosmética veterinaria para la distribuidora “El Huron C.A.”

Abstract

El objetivo central de esta investigación fue desarrollar un plan de mercadeo para el lanzamiento de una línea de productos dermocosméticos veterinarios, que le permitirá a Distribuidora El Hurón C.A., diversificar su cartera de productos, incursionando en un mercado atractivo y rentable como lo es el mercado de productos veterinarios para mascotas de compañía. A través de entrevistas directas con veterinarios, se determinaron los hábitos de uso en cuanto a champú cosméticos y champú medicados, la principal conclusión obtenida durante la entrevista es que los hábitos de uso más frecuentes de los champú cosméticos se inclinan en productos a base de D-pantenol y con acondicionador, en cuanto a productos antiparasitarios se inclinan hacia los ectoparasiticidas de uso externo preferiblemente para diluir o champú a base de piretroides, cuya frecuencia de uso resultó ser a diario, teniendo mayor uso los fines de semana. Prefiriendo las presentaciones en productos para diluir y champú; de acuerdo a estos análisis se decidió realizar un plan de mercadeo para el lanzamiento de una línea dermocosmética que consiste en Huronil champú cosmético 2 en 1 que actúa dejando una pelaje limpio, sano y con brillo y Huronil D champú 2 en 1 con Deltametrina que actúa repeliendo a los ácaros productores de la sarna, garrapatas y pulgas de manera inmediata. Una vez realizados los análisis de costos se demostró que la Línea Huronil son productos rentables para la compañía, con una presentación atractiva, y con precios competitivos que lo ayudará a posicionarse rápidamente en el mercado veterinario y le hará gozar de prestigio a Distribuidora El Hurón C.A., frente a sus competidores aprovechando este éxito para el lanzamiento de futuros productos. El estudio económico arrojó resultados convenientes para la empresa, ya que se logra recuperar la inversión en el mes de junio del segundo año de lanzamiento, con una inversión en publicidad de Bs. F. 790.649,00 unas ventas de Bs. F. 12.720.000,00 en el primer año y una Utilidad Neta de Bs. F. 200.180,00 para el primer año que si bien es baja, ya para el segundo año es de 9.825.695,00 que representa el 30% de la Venta neta operativa. El estudio económico arrojó resultados convenientes para la empresa, ya que se logra recuperar la inversión en el mes de junio del segundo año de lanzamiento, con una inversión en publicidad de los tres años de Bs. F. 790.649,00 unas ventas de Bs. F. 12.720.000,00 en el primer año y una Utilidad Neta de Bs. F. 200.180,00 para el primer año que si bien es baja, ya para el segundo año es de 9.825.695,00 que representa el 30% de la Venta neta operativa.