Revista Venezolana de Análisis de Coyuntura

ANÁLISIS DEL ENTORNO: COMO EVITAR LA DEPENDENCIA DEL AZAR EN LA GESTIÓN COMERCIAL ENTRE EMPRESAS

JESÚS RAFAEL PÉREZ MORENO — 2023-12-09

Un adecuado diagnóstico al iniciar el proceso de ventas industriales puede llevar el desempeño comercial de los vendedores y el resultado de las empresas a un nivel superior, puesto que, al clarificar el repertorio de posibilidades disponibles con las herramientas adecuadas se favorece la toma de decisiones reduciendo la dependencia del azar. Se plantean como objetivos: diferenciar el análisis del entorno como una competencia cognitiva para la construcción de posibilidades; en segundo lugar, proponer las diferentes técnicas y herramientas metodológicas que permiten conocer el comportamiento de los actores, las dinámicas y la realidad que configuran un determinado contexto de ventas entre empresas de alto riesgo y alta complejidad (B2B). Adicionalmente se propone un ejercicio para el control de calidad en la toma de decisiones económicas y diversas herramientas adaptadas a las ventas. Se consideró un enfoque epistemológico mixto (cualitativo y cuantitativo) acorde con el tipo de métodos y herramientas descritas para los análisis producidos, con profundidad en la revisión documental. Los resultados expresan que, una gestión comercial exitosa no es aquella que se basa solo en la intuición y la experiencia, estas aproximaciones a la realidad pueden estar sesgadas o conducir a errores. Finalizando, se esquematiza el análisis del entorno según su nivel, apoyada por las tecnologías organizacionales y las conclusiones respectivas.

Abstract
An adequate diagnosis starting the industrial sales process can take the commercial performance of the sellers and the results of the companies to a higher level, since, by clarifying the repertoire of possibilities available with the appropriate tools, decision-making is favored by reducing the dependence on chance. They are set as objectives: to differentiate the environment analysis as a cognitive competence for the construction of possibilities; secondly, to propose the different techniques and methodological tools that allow to know the behavior of the actors, the dynamics and the reality that configure a certain high-risk industrial context and high complexity (B2B). Additionally, an exercise is shown for quality control in economic decision-making, and various tools adapted to sales. A mixed epistemological approach (qualitative and quantitative) was considered according to the type of methods and tools described for the analyzes produced, with depth in the documentary review. The results express that a successful commercial management is not only based on intuition and experience, but these approximations to reality can also be biased or lead to errors. Finally, the analysis of the environment is outlined according to its level, supported by organizational technologies and the respective conclusions

LA ECONOMÍA VENEZOLANA: LOS PROBLEMAS DEL CRECIMIENTO

JOSÉ CONTRERAS — 2023-12-09

La economía venezolana muestra una tendencia decreciente y sostenida del ingreso percápita. Conseguir un mejor conocimiento de las causas que originan tal dinámica es el objetivo de esta investigación. Así, se decantan los determinantes críticos, el papel de la producción petrolera, la reprimarización de la economía, la relación entre inflación, salarios reales, tipo de cambio real, la tasa de interés y la productividad en los límites del crecimiento económico. A partir de tales resultados se identifican los dilemas de la política macroeconómica. Asimismo, se propone algunas sugerencias para concretar un proceso de desarrollo virtuosos-acumulativo y duradero.

Abstract
The Venezuelan economy shows a downward and sustained trend in per capita income. Getting a better understanding of the causes that originate such dynamics is the objective of this research. Thus, the critical determinants are decanted, the role of oil production, the reprimarization of the economy, the relationship between inflation, real wages, the real exchange rate, the interest rate and productivity within the limits of economic growth. Based on these results, the dilemmas of macroeconomic policy are identified. Likewise, some suggestions are proposed to specify a virtuous-cumulative and lasting development process

UNA APROXIMACIÓN A CHINA Y SU RELACIÓN ECONOMICA CON AMÉRICA LATINA EN EL SIGLO XXI

CARLOS R. AGELVIS. M — 2023-12-12

La relación de China con América Latina es de vieja data, ya que, desde los viajes de Zheng He (1422), hubo un intercambio constante entre ambas culturas, sin embargo, es en el siglo XXI donde esta relación se hace más marcada debido a la necesidad del mercado chino de bienes primarios. Es por ello que América Latina ofrece bienes tales como petróleo, aceite de soja y cobre. El trabajo se plantea como objetivo analizar la relación económica que establece China, en el siglo XXI, con el continente latinoamericano. La investigación es de tipo documental, y tiene como conclusión principal que la relación entre China y América Latina debe replantearse, ya que esta última, al ser un simple proveedor de materias primas, y China de bienes manufacturados, provoca una dependencia significativa hacia el mercado chino.

Abstract
China's relationship with Latin America is longstanding, since Zheng He's (1422) travels there has been a constant exchange between both cultures, however it is in the 21st century where this relationship becomes more marked due to the need of the Chinese market for primary goods, which is why Latin America offers goods such as oil, soybean oil and copper. The objective of the work is analyzing the economic relationship that China establishes in the 21st century with the Latin American continent. The research is documentary, and has as a conclusion that the relationship between China and Latin America must be reconsidered, since the continent, being a simple supplier of raw materials and China of manufactured goods, can establish a relationship of dependency with the Chinese market

POLÍTICAS Y PROGRAMAS DE VIVIENDA. UNA MIRADA RETROSPECTIVA A LA GRAN MISIÓN VIVIENDA VENEZUELA (2011-2023) (PRIMERA PARTE)

XAVIER VALENTE — 2023-12-12

Este artículo, que se publica en dos partes, tiene como propósito describir las principales características del proceso de diseño e implementación de la Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV) como uno de los programas sociales de mayor relevancia de los últimos años en materia de vivienda y hábitat en el país. En casi un siglo desde el inicio de la intervención estatal en el sector, este programa se ha planteado las más ambiciosas metas de construcción y ha contado con el mayor volumen de recursos financieros asignados a una acción gubernamental de esta naturaleza. A través de un análisis retrospectivo, en esta primera parte, se reconstruye el contexto en el que surge la GMVV y el marco legal, programático e institucional que la sustenta. En una segunda parte se abordan directamente algunos de los resultados más relevantes del programa tras 12 años de ejecución, así como las oportunidades y riesgos que representa para la garantía del derecho a la vivienda adecuada en la Venezuela actual.

Abstract
This article, which is published in two parts, aims to describe the main characteristics of the design and implementation process of the Great Mission Housing Venezuela (GMHV) as one of the most relevant social programs in recent years in the country, in terms of housing and habitat. In almost a century since the beginning of state intervention in the sector, this program has set the most ambitious construction goals and has had the largest volume of financial resources allocated to this kind of government action. Through a retrospective analysis, in this first part, the context in which the GMHV emerges and the legal, programmatic, and institutional framework that sustains it are reconstructed. A second part directly addresses some of the most relevant results of the program after 12 years of execution, as well as the opportunities and risks it represents for the guarantee of the right to adequate housing in Venezuela today.

EXPANSIÓN DE LAS UNIONES CONSENSUALES Y SUS CARACTERÍSTICAS. VENEZUELA 1971-2011

MARÍA DI BRIENZA PARENTE — 2023-12-12

Venezuela ha experimentado una notable expansión de las uniones consensuales desde la década de los 90 del pasado siglo. Por la importancia de avanzar en la compresión de este comportamiento nupcial, este artículo persigue, en primer lugar, examinar la evolución de la prevalencia de estos arreglos en las mujeres de 15 a 49 años entre 1971 y 2011, según grupos de edad, generaciones y años de escolaridad; en segundo lugar, determinar sus principales características y modificaciones en este proceso de generalización. Se utilizan como fuente los censos de 1971 a 2011, la ENF 1977, ENPOFAM 1998 y ENDEVE 2010. Los resultados evidencian el continuo aumento de esta alternativa y de su incidencia como modalidad de entrada a una unión. A este proceso han contribuido sobre todo las mujeres más jóvenes, pero también las de mayor edad, por una menor legalización y por el efecto de las segundas nupcias de este tipo; así como han aportado las mujeres con distintos niveles educativos, acortando las brechas entre ellas. Las uniones consensuales siguen siendo más tempranas que los matrimonios, más inestables y con más alto nivel de fecundidad, sin embargo, se registran cambios en estos patrones, mientras que resulta mayoritaria las catalogadas con “estables” y entre ellas las que tienen el primer hijo en esta modalidad.

Abstract
Venezuela has experienced a notable expansion of consensual unions since the 1990s. Due to the importance of advancing in the understanding of this nuptial behavior, this article seeks, firstly, to examine the evolution of the prevalence of these arrangements in women between 15 and 49 years of age during 1971 and 2011, according to age groups, generations and years of schooling;
secondly, to determine its main characteristics and modifications in this generalization process. The censuses from 1971 to 2011, the ENF 1977, ENPOFAM 1998 and ENDEVE 2010 are used as sources. The results show the continuous increase of this alternative and its incidence as a modality of entering a union. Younger women have contributed especially to this process, but also older ones, due to less legalization and the effect of second marriages of this type; just as women with different educational levels have contributed, bridging the gaps between them. Consensual unions continue to be earlier than marriages, more unstable and with a higher level of fertility; however, there are changes in these patterns, while those classified as "stable" are the
majority, including those with the first child in this modality

RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL COMO ESTRATEGIA DE NEGOCIOS SOSTENIBLE Y RESPONSABLE

DANIEL ORTA — 2023-12-12

En este ensayo se considera la responsabilidad social empresarial (RSE) como una estrategia de negocios, vinculada en su desarrollo a la globalización de la economía mundial. Surge de la necesidad de innovación empresarial para la competitividad y la sostenibilidad de la empresa y su entorno; debe ir más allá de los aspectos económicos para involucrarse en el ámbito de la gestión y de la relación de esta con su entorno social y medio ambiental. En este sentido, la RSE viene siendo la expresión social de la conducta ética de la empresa, en la medida que sus decisiones afectan a sus grupos de interés. Con relación a este nuevo accionar empresarial, surge el presente ensayo que tiene como objetivo general “Comprender y acentuar el carácter estratégico de la RSE para la sostenibilidad de las organizaciones”.

Abstract
Corporate Social Responsibility (CSR) is a new business strategy linked in its development to the globalization of the world economy. It arises from the need for business innovation for the competitiveness and sustainability of the company and its environment. This must go beyond economic aspects to become involved in the field of management and its relationship with its social and environmental surroundings. In this sense, CSR is the social expression of the company’s ethical conduct, insofar as its decisions affect its stakeholders. In relation to this new business action, this article arises with the general objective of "Understanding and accentuating the strategic nature of CSR for the sustainability of organizations".

Editorial

RVAC — 2023-12-09

Número completo

RVAC — 2023-12-12

Créditos

RVAC — 2023-12-09